武汉：扩大固定消费群体 大商场VIP促销火热！
　　

武汉晨报讯　你打折，我也打折，商家的价格竞争越来越激烈，而天天都出手的折扣已很难调起消费者的胃口。在这种情况下，近来武汉的一些大商场将VIP促销活动开展得火热，欲将新的战场转向特定的消费群。

　　 据了解，仅从6月份以来，一些商场每周都开展了VIP促销活动，如“金卡年中大回报”、“VIP普升金卡得大礼”、“VIP特价”等。

　　 VIP是英文VeryImportantPerson（非常重要的人）的缩写。目前，武汉商家的VIP卡一方面可给予九折或九五折的优惠，同时还可购物积分，累计到不同的分值即能相应得到不同的折扣或礼物。商家通过这种待遇将一部分顾客稳定下来，发展成自己固定的消费群体，即VIP群体。

　　 但是在打折已成家常便饭的商场中，VIP一度失去了其高贵的身份和吸引力，一些持VIP卡的顾客宁愿做“普通顾客”。虽然VIP群体的数字在膨胀，但实质上固定的顾客反而在流失。在“全场XX折起”上已杀得遍体鳞伤的商家终于感受到了赢得一个新顾客的艰难，于是开始想尽办法留住、巩固、扩大自己的顾客群体。

　　 一业内人士指出，在消费加剧分流的今天，固定的消费群体已是商家得以发展的基础，蕴含有巨大的商机。据悉，在上海、北京等商业发达城市，商家围绕着VIP消费卡营销已是惯用手段。（记者周素苹　通讯员张小明)