成都“美美力诚”百货举行VIP顾客专场销售！
　　

2004年冬天的第一场雪还没有降临，女人们便已向各大商场和精品店迈出了“血拼”步伐。激情岁末，本报时尚周刊举起“血拼新主张”的大旗，倡导和引领全新的购物方式、购物理念，让您在这个冬天里成为“血拼”的内功高手。

　　
　　 你还在为商场内拥挤不堪的购物大军而头疼吗？你还在为付账而排队等待吗？近年来，国外高档百货公司打出“闭店购物”的新旗号，为自己的顶级VIP顾客闭店，让其获得不受打扰的私人化购物乐趣，也彰显了VIP顾客的尊贵身份。
　　
　　 闭店销售风乍吹蓉城
　　
　　 12月3日，成都“美美力诚”百货举行了主题为“摩登风尚·顶级派对”的闭店销售活动，首开成都闭店销售先河。这次活动从下午2时持续到6时，只邀请累计购物额排名前150位的VIP会员参加。所有受邀贵宾在指定时间内都能在此得到贵宾级的购物享受。
　　
　　 顾客：对此形式普遍感到满意
　　
　　 正在杰尼亚店购物的万小姐笑着说，以前冬天都是去香港买名牌，而这次活动全场8折后，价钱和香港差不多，以后就不必去香港了。
　　
　　 漂亮的周小姐表示：“其实打不打折无所谓，我平时也经常来买，但是今天感觉这里的气氛特别好。”
　　
　　 商家：主要是为了回馈客户
　　
　　 美美力诚百货执行董事陈龙先生告诉记者：“我们主要是为了回馈客户，有一位VIP会员在我们这里已经快消费100万元了，我们商场真心对他表示感谢。同时，这种方式也很好地拉动了当天的消费，闭店仅短短几小时，销售额已经相当可观。”陈龙还透露，美美力诚今后每年都会组织两次专门针对VIP贵宾的闭店销售活动。
　　
　　 本报VIP读者感受闭店盛宴
　　
　　 12月9日下午，刚刚开张的Tony Wear成都旗舰店特地为本报时尚周刊读者俱乐部的部分会员提供了一次闭店销售的星级服务。
　　
　　 当日下午1时，刚刚还人头攒动的Tony Wear旗舰店安静了下来。工作人员关上了店门，玻璃门上“闭馆盛宴，凭请柬入场”几个大字格外引人瞩目。稍后，受邀嘉宾陆续到场。安静优雅的购物环境、花样繁多的各色单品让嘉宾们马上进入了状态，三五成群地在各大品牌专区里尽情挑选起来。嘉宾杨礁小姐向记者表示：“在这里感觉很轻松，不需要为了和别人试穿同一款衣服而等候，也不需要为急着付账而排队。导购小姐就像你的私人顾问，不仅可以贴身陪同购物，还会对你的选择进行恰当的引导，让你在不知不觉中对品牌文化也有了进一步理解。”
　　
　　 对于首次举办闭馆购物活动，Tony Wear成都旗舰店负责人蔡春祥先生表示：“此次闭店活动让我们与顾客走得更近了，做为商家我们也很高兴对顾客消费进行理性引导。”
　　
　　 专家解析闭店销售
　　
　　 针对闭店销售这种全新“血拼”方式，四川大学营销学教授、博士生导师李蔚告诉记者，闭店销售是一种深度沟通的促销方式。这一方式是上世纪50年代首先在国外流行起来的。谈到闭店销售的吸引力，李蔚教授认为，闭店销售方式顺应了精英人群的消费需求，“他们通常认准品牌，定向消费，而且需要非常专业化的服务。他们有身份有地位，个人形象也是他们的资本。购物对他们来说已不仅仅是单纯意义上的购买，他们需要更丰富的精神上的购物享受，这些服务在一般的百货公司和熙来攘往的购物环境里是得不到的。”同时，闭店销售也能给人带来身份感和品牌感，不仅可以满足精英人群对服务、购物环境和购物体验的要求，还给他们带来了对自己身份和地位的肯定，这就更迎合了这类消费者的消费需求。
　　
　　 李蔚教授表示，闭店销售主要针对高档精品专卖店，这一形式目前在国内还不多见。闭店销售在成都的出现，说明成都商家的营销理念已经与国际接轨，同时也反映了成都的精英消费阶层正在壮大。（成都商报）