武汉商家掀起“VIP”促销热 激活淡季商业！
　　

据武汉晚报消息　上周末，从江北的武汉广场，到江南的中商百货，一浪高过一浪的VI特卖会、卡友夜卖会将淡季中的武汉商业搅得热火朝天。惊心的折扣价，丰厚的见面礼，短短4小时，中商百货连锁公司所属的两家卖场中南商业大楼、中商广场客流量达到上十万，进帐比平日陡增150%，还带动力商场周边的一方商铺人气沸腾，纷纷推迟打烊。武汉商家锁定VIP，针对固定消费群的战场发招，激活淡季商业，使得“VIP”这个名词在今季格外缤纷。

　　 VIP的魔力

　　 VIP是一群什么样的顾客？他们是商家心仪的对象：收入稳定，有相当的消费能力。找到这群人，锁定这群人，商家的促销就有了明确指向。

　　 商场“VIP”最初的发源地在武汉新世界百货。1995年，这家外来百货公司来汉伊始即发送贵宾卡，定期推出只有贵宾客户才能享有的特价内卖会，并坚持以会员通讯的方式与客户联络，购物积分达到一定额度的贵宾客户，年终还能获得礼品回馈。

　　 很快这一“泊来品”就被武汉本土商家广为借用，效果出奇得好。光顾上周末的武广特卖会和中南商业大楼、中商广场的夜卖会，只见人头攒动，摩肩接踵，各楼梯、专柜均是抢购的人群。据中商百货连锁公司统计，有10多万人到场，当晚进帐400万元，比平日销售额增长150%。

　　 而在此前新世界百货举行的夏季贵宾内卖会时，其负责人说，再过10天左右夏装就开始大减价了，反正也是个折，还不如让自己的贵宾提前享用“折的乐趣”。

　　 可见，向“VIP们”让利，只是换了张打折的新面孔。被精心包装的VIP特卖会，一方面成为商家拉动销售的度淡手段，一方面也让商家重新汇聚顾客群落，调整内在经营能力，图谋杂销售旺季来临时抢得先机。

　　 VIP低下高贵头颅

　　 商家送VIP卡的门槛曾经很高，现在却都在降。

　　 新世界百货曾经要求当日消费8000元方可获得VIP卡，现在则降至当日消费2000元或3个月累计消费5000元，促销活动时更降至800元即可。

　　 武汉广场的普通VIP门槛也从当日消费5800元降到800元，活动期间还能普卡升金卡。中商百货不甘落后快马跟上，当日消费200元可办积分卡，累计消费达3000元升级到贵宾卡。

　　 抢得固定消费群，就以为着锁定了巨大商机。这就是各商家急于低下高贵头颅，圈地为界的重要原因。

　　 但VIP门槛降低，可能会导致VIP卡泛滥；数字上的膨胀，反倒会令VIP卡减弱锁定固定消费群的能力----一个消费者可能同时拥有若干商家的VIP卡，他的消费就失却了指向性；VIP群内的消费水平参差不齐，也让商家的促销失却了明确方向和神气效力。据悉，VIP卡门槛的高低如何把握，商家内部也存在很大分歧。

　　 商家场外能量大比拼

　　 中商百货顾客服务部的负责人认为，VIP旨在为固定消费群提供特殊服务，VIP的出现并不是一种促销方式，而是一种营销方式上的改变，更对商家管理经营水平提出考验。

　　 如今，直白的打折促销已让顾客理智地捂紧了腰包。而在VIP热兴起时，因为商家竭力向厂家要政策打天下，VIP消费者的确获得部分实惠：

　　 中商百货的夜卖会上，梦特娇、法国鳄鱼、耐克、阿迪达斯等不轻易打折的知名品牌为贵宾们低下了头；武汉广场更是拿出全场6折的整体力度。

　　 在此意义上，VIP特卖会究竟有多少实惠，场外比拼的实际是商家能量的大小。随着VIP卡发展为综合性服务，即VIP卡可在商场享受特殊服务的同时，也能在其他场所享受贵宾待遇，则更比拼着商家的号召力。

　　 如何真正做到特别的服务给特别的你，武汉商界还需努力